第一百三十六章卖了

    ??洗了一个黄瓜吃了，也不知道呀等到什么时候，林佩兰这才想起家门钥匙可以去陈母单位拿。

    ??介于陈母一贯对她的态度，林佩兰心里不愿意那么做，看着脚下的那个麻袋，左右明天也是要出去跑，倒不如今天就去。

    ??把自己包里的东西腾空，装了有七八罐茶叶后，林佩兰这才收拾一番，背着那一包沉甸甸的袋子出门去。

    ??路上那些在阴凉处乘凉的人还在，吃了饭后又来了，再次看见林佩兰出门，一样热情的打招呼，林佩兰只是保持微笑点点头算作打招呼。

    ??之前那些私底下说的话，仿佛被烈日照没了一样，那些人居然也能当做没有说过。

    ??说乡下地方愚昧落后，林佩兰只承认落后，愚昧的话，这些人有比乡下那些长舌妇好多少。

    ??正是太阳最晒的时候，林佩兰出来看着连行人都蔫巴巴的街道，有点茫然不知道该往哪里去。

    ??沿着街道走了一段路后，发现几家副食品店，大多刚刚兴起的各做日用品和卖衣服的铺子，还有一些还没有走近就能闻到油烟味的小饭馆和吃食铺子。

    ??专门卖茶叶的铺子没有，不说这城里，就说镇上那么大的两条茶厂在，外面卖茶叶的铺子都没有，最多只能在供销社柜台摆一些。

    ??茶米不分家，林佩兰绕了一圈后，还是决定去那些有点规模的招待所问问有没有要茶叶。

    ??谁知道还没有进门，就被人给拦住了，问有没有介绍信，又问有没有身份证，这些东西林佩兰都没有。

    ??解释了一下说不是来住宿的，是来找人，门口那个人也没有让林佩兰进去。

    ??第一次尝试去招待所卖茶叶失败，那只能又回到街上转了。

    ??饭店里倒是让她进门了，可人家本来就是小本经营，有那么个薄荷柳树竹子叶子泡茶已经不错了，谁还会花钱来买那一斤十块钱的茶叶招待客人。两个小时过去了，脸一个肯认真听她说话的都没有，林佩兰更是想起之前的张阿姨来。

    ??那是她的第一个客人，还是无条件相信她的，连茶叶味道都没有尝试，就一口气花了十块买了三斤。

    ??想到张阿姨，林佩兰灵机一动，既然这做生意的商家舍不得花钱给客人喝好茶叶，那么自家的人总舍得吧。

    ??当初的启发可就是炒制好了茶叶挨家挨户去兜售了，真的事到临头反而迟钝的忘记了。

    ??想干就干，林佩兰这回也不去商铺里问人家要不要了，只走街串巷的，专挑那些看着家境不错的人家去问。

    ??这时节天气热，没有几个人待在家里闷着，不是搬张椅子在大门口阴凉处乘凉，就是三五个聚在一起，在大榕树的树荫下东拉西扯。

    ??更有上了年纪的老大爷，穿着背心，摆了棋盘，在那里大杀四方。

    ??“大爷，大娘，婶子，大家都在这里坐着哈！”

    ??在路口的时候随手买了一包桔子饼，让人分成两三份揣兜里，这会儿进了人堆，林佩兰就大大方方的打招呼，等这些纳凉的人搭理她了，就把自己的茶叶拿出来。

    ??“今天我是来卖茶叶的，先什么也不说，大家尝过味道再来看好不好，是不是好茶。”

    ??“卖茶叶啊！那可是好东西。姑娘也有？”

    ??六十多岁的大爷，手里就捧着一个搪瓷缸子喝茶，听林佩兰这么说，就起了好奇心。

    ??“有。还是做这手艺的老师傅炒制的，品相和味道，都是上乘的。大爷要是想试试味道，我可以给大家冲个一缸子试试味道。”

    ??“行啊！话都是虚的，真材实料才是好的。”

    ??“就冲大爷这句话，就知道是行家。大家稍等，我马上就来。”

    ??有了开始，又是都有意向的人家，林佩兰最初的忐忑和羞涩过后，就放开了。

    ??街上有个卖热水的，林佩兰之前看见了，买了一个热水壶，又灌了热水，还有一个大搪瓷缸子，回来借了附近一家人家的水洗了一下搪瓷缸子，开了一罐竹筒。

    ??“这是白茶，味道清淡，及好入口，最是适合这个季节咱们在树荫下一边纳凉一边喝了。”

    ??林佩兰最近虽然瘦了不少，不如原来白白净净，但那相貌摆在那里，笑呵呵的样子温和可人，无端就能让人相信几分。

    ??在场的有老有少，有高龄的老人，也有抱着襁褓婴儿的妇女，这年月不会像当年那般忌讳莫深，对来做生意的人反而存着一点敬意。

    ??等林佩兰泡了茶，又拿了一包桔子饼出来，说是给各位下茶用，大家对她印象更好了几分，那点估计她是骗子的心思已经烟消云散了。

    ??谁生意没有开始做，又是买热水壶，又是灌热水泡茶试喝还给差点的，这个过程太费事了，不是诚心做生意的不会来。

    ??闽地自古出茶的地方，大家对茶有种特殊的情感，现在日子好过了一些，那些老祖宗留下的传统和喜好，慢慢有都拾回来了。

    ??当然不喝茶的也有，但只是一小部分，单看这巷子里的两个下棋处，让人面前摆着一个大搪瓷缸子喝茶就知道，这些人喜欢茶。

    ??林佩兰逛进来的时候就观察过，那些人的搪瓷缸子里都是茶水，颜色很淡，说明冲了很多次水了。

    ??就是抓住大家爱茶，有事没事三两个在一起就喜欢喝茶说话，林佩兰才有这么大的决心，在这里做这个买卖。

    ??“不错啊！这白茶虽然做的时日短，茶香还不是最浓郁的时候，但已经初具好茶的基础了。这茶多少钱一斤？我买个半斤尝尝。”

    ??下棋的大爷显然也是品茶高手，只浅浅咂了两口那茶汤，在嘴里品了一会儿，就给出了一个好评价。

    ??“好嘞！您稍等，我给您看看茶叶先。”

    ??开口就要了半斤，倒省了林佩兰解释只能半斤半斤的卖了，林佩兰麻利的把竹筒拿出来。

    ??“这里除了竹筒，是半斤有多的量。今天头次生意，我也不开高价，这白茶虽然不如秋茶，也是上等的货，就按照一斤十一块的价格给您。”

    ??“这个价格不高。”大爷在手里掂了掂那竹筒，再次道，“我的手头有数，你这茶叶分量够。”

    ??有那不相信的家里有称，跑回去拿来一称，和林佩兰家那十两称不一样，那人拿的是十六两的称，加上竹筒有一斤多的重量了，林佩兰见这些人要称也不生气，只要肯挑剔，就说明已经看中了这茶叶。