重回1998 第24节
??林清她们每天晚饭后来到合唱教室时，竺园正笼罩在夕阳的余晖下。 ??竺园里自然有竹，还有高低错落的樟树松柏、桂树海棠，还有被一片绿色环绕其中的山石流水、清幽小径。 ??林清每个傍晚走进大教室时，都要在窗口伫立许久，一直到声乐老师进入教室开始练合唱。 ??方婷看到林清天天站在窗旁向外望，不懂林清在望什么，她顺着林清视线的方向看过去：“到底有什么好看的？” ??林清笑了，年轻人大多不爱看这个。 ??她自己十八岁的时候，眼里心里也只有前程，只有出人头地、扬眉吐气。 ??随着年纪渐长，越来越喜欢一山一石、一草一木。 ??等到练完一个小时的合唱，中场休息时天色就彻底黑了，竺园的绿色隐没在夜色之中。 ??但是景色看不清了声音却还在，月色下的竺园更加热闹。年轻学生们的笑声、读书声、吉他声……随着晚风吹进暂时安静下来的合唱教室。 ??每天练合唱的休息时间，方婷都在认人。 ??军训时，周敏还在说与其和教官谈恋爱不如和大学同学谈。万万没想到的是，军训结束后，林清她们班和隔壁班竟然真的冒出来三对情侣，让周敏方婷她们目瞪口呆。 ??方婷：“我还没把同学们的名字和脸对上号呢，怎么有人连对象都找到了？” ??不知道是不是因此受到了刺激，在练合唱这个难得的同学们都聚在一起的时候，方婷抓紧机会努力认人。 ??不过方婷记人名记人脸的本事，实在是差了一些…… ??林清第三次纠正方婷：“那个不是江小武，那个是史健，江小武是冯明左边的那个。” ??方婷连连点头：“哦哦哦！但是冯明是谁？” ??林清伸手扶额。 ??林清对方婷记人的本事有多无奈，方婷对林清记人的本事就有多叹服。 ??林清不仅早就把本班的同学记得清清楚楚，甚至连整个中文系的同学们，也都记得七七八八！ ??方婷随便指一个同学，林清就能说出对方是哪个班的。每个班刚选出来的班长、团支书是谁，林清也都一清二楚。 ??“你过目不忘吗？”方婷看向林清的眼神就像在看妖怪。 ??林清笑而不语，记人是创业的基本功。 ??方婷回宿舍告诉周敏吴佩珍，三个女生一起惊叹。 ??林清无奈：“你们只是没有留心，像高中背书一样认真地记人，肯定也都能记住。” ??吴佩珍震惊道：“你这么认真地在记人？” ??林清笑道：“当然。”短时间内记住这么多人，肯定要付出时间精力的。 ??吴佩珍难以理解：“可是你记住这么多人，有什么用呢？” ??林清在她们心中是公认的成熟冷静、与众不同。 ??林清给人的感觉，很难具体形容，反正吴佩珍她们都觉得林清和自己不一样，林清一点也不像普通大学生。 ??因此在她们心中，“我觉得你应该根本不在乎身边的同学们，更不会特意花心思去记同学们的名字。” ??在她们心中，林清应该是这样的才对啊！ ??林清笑了，身边朋友们的感觉倒也没错。她确实对校园社交没什么兴趣，同学们在林清眼中都是小孩子。 ??但是她在大学里开创事业，需要多认识一些同学，对同学有基本的了解。 ??“我想做点小生意，需要多记一些人。”林清说道。 ??三人更震惊了：“你还要做生意？做什么生意？” ??“做生意和记人有什么关系？你还要卖东西给同学们吗？” ??林清摇头：“这次不是。具体做什么我还没想好呢，想好了再告诉你们。” ??其实要做什么，林清心中早就有了大致的想法，待完善的只有具体的实施细节。 ??在大学里做生意，当然要运用好极其丰富的校园资源。 ??校园资源中最为重要的就是——人。 ??大量的、年轻的、有知识的大学生们。 ??除了大学校园外，再也没有哪个地方有这样得天独厚的条件了。 ??而且四校合并之后，大家全都变成了浙大的学生，四个校区之间将会有越来越紧密的联系。 ??这相当于林清未来有可能掌握的校园资源，一下子翻了几倍！ ??这些大学生们可以是消费者，也可以是劳动者。之前林清在校门口摆摊做的是前者的生意，现在她准备做后者的生意。 ??大学生作为劳动者，市场最需要的自然是——家教。 ??当然市场上还有许多其他的需求，大量的年轻的有知识的劳动者，在各个方面都极受欢迎。 ??不过林清已经决定以市场上和同学们都最容易接受的家教作为起步。 ??这就是室友提出的“做生意和记人有什么关系”的答案。 ??大学生，尤其是刚刚结束高三生涯的大学新生们，在录取率如此低的年代里，每一个人的高中知识都很扎实。 ??还有很多大学生家庭经济不太宽裕，现在的大学学费在当前的收入水平下还是非常高昂的。林清在学校食堂留意过，不少学生每顿饭都买最便宜的饭菜。 ??如果有勤工俭学的途径，林清相信很多人都愿意在学习之余自己赚一点生活费。 ??同学们有需求，校园里有充足的大学生家教资源；市场上有需求，很多家长都想找靠谱的家教帮孩子补课。 ??林清要做的就是帮助两方对接。 ??这不就是中介？ ??一开始，林清想到的确是开一家家教中介，这是最简单方便的赚钱形式。 ??但是这个想法刚一冒出就被林清否定了。 ??因为家教中介，存在一个很大的安全隐患。 ??大学生去学生家里上门辅导，万一出现安全问题怎么办？ ??林清无法保证，所有的小孩家长都是好人。即使她提前和每一个客户面对面对接，但是坏人又不会写在脑门上。 ??一旦出事，林清不仅要连带承担责任，她还会受到良心的谴责。而且她还在读大学，这很有可能影响到她的学业。 ??宁肯少赚点钱、多付出一些，林清也要保证安全。 ??做出这样的决定后，她的家教生意要怎么做就顺理成章了——林清决定租场地。 ??不让大学生上门做家教，而是在她提供的场地里进行辅导。 ??家长把孩子送过来，同时有几对家教和学生一对一辅导。这样人多的公开场合，安全就能得到保障了。 ??林清再招两个看场子、维持环境卫生的大学生兼职，就更万无一失了。 ??既然租了场地，家教辅导也不仅限于一对一了。如果市场有需求的话，她可以顺便把一对多的辅导也办起来…… ??但是这样一来，林清就面临一个严重的问题—— ??她钱不够了。 ??从家里带来的、校门口摆摊赚的、小饭店老板在新生地图上加外卖电话赚的……林清现在手头的资金一共还有四千块。 ??她原本计划军训结束之后就搬出宿舍，到外面租房住。 ??林清已经在学校附近的小区里转了一圈，现在租房少有季付，基本上都是年付，林清自信半年付她能谈下来，想要季付怕是真的困难。 ??但是现在她手头的钱，给自己租了房，就不够租家教的办公场地了。租了办公场地，就不够给自己租房了。 ??创业之初资金捉襟见肘的日子，林清上辈子经历过，如今又要再经历一次，林清长叹一口气。 ??十二人间的宿舍再加上一个佘香芹，林清住得实在是不舒服。 ??可是先让自己住得舒服了，创业的事情就得往后拖。 ??租房，还是租场地？ ??她先选哪个呢？ ??第19章 一万 “要给厂里一万块。” ??九月的最后一天, 合唱比赛在玉泉校区的邵逸夫体育馆举行。 ??林清他们这些其他校区的同学，学校安排了校车，一大早把大家拉过去。 ??校车一辆接着一辆, 停在食堂旁边的小路上。班长在车上点名, 确定所有同学都上车了。 ??林清班级的班长不是别人，正是周敏。 ??班委竞选之前, 周敏跃跃欲试, 但是又害怕自己选不上。 ??林清说道：“我觉得你胜算很大。” ??周敏不解：“为什么啊？我觉得自己完全没有优势。” ??进入大学后, 周敏经常生出自卑。高中时她一直是年级第一, 但是进入大学后身边同学们的成绩都和她一样好。 ??而很多大城市的同学在见识上远胜于她这个小镇姑娘, 周敏觉得林清就特别不一样, 吴佩珍也很厉害，能流利地读英语。 ??周敏自己只会做题, 不会口语。 ??林清听到周敏的话，很是惊讶：“你怎么会没有优势呢？你优势最大了！” ??“军训期间你天天领着大家唱歌, 大家全都认识你。” ??“投票选班长，有认识的、有不认识的, 大家肯定会选自己认识的。有印象深的、有印象模糊的, 大家肯定会选自己印象深的。” ??“你留给大家的印象最深。” ??于是周敏鼓起勇气去竞选班长, 果真如林清所言，她选上了！ ??方婷和吴佩珍都很高兴，周敏当班长，有什么消息她们都能第一时间知道。 ??校车开进玉泉校区，从一个正在建设中的工地旁边开过，同学们透过车窗看到后都挺好奇：“这是在建什么呢？” ??吴佩珍坐在林清旁边，也发出了这样的疑问。林清朝着窗外看去：“好像是剧场？”