第97节
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??程瑶这个如意算盘，怕是打不了了。 ??现在的程瑶肯定非常失望。 ??看来。 ??程瑶很快就会回来求他们了。 ??想到这里，李华很是欣慰，到时候，她一定要借着这个机会好好教育下程瑶。 ??谈合作？ ??马大超抬头看向程瑶，眼底全是疑惑的神色。 ??这小姑娘看上去不过十七八岁的模样，现在哪个能跟他合作的人不是百万千万身家的大老板，一个小丫头能跟他谈什么合作？ ??但做了多年生意的马大超知道，人不可貌相，况且这小姑娘的气质还这样好，想来肯定是大户人家培养出来的千金小姐，毕竟这京城从不缺达官贵人。 ??马大超笑着道：“程小姐里面请。” ??程瑶跟马大超进了办公室。 ??马大超让秘书给程瑶泡了茶。 ??“谢谢马厂长。” ??“程小姐不用客气。” ??喝了口茶，马大超便放下杯子，看向程瑶，直接开门见山，“不知程小姐听说过我马某人的规矩。” ??“听说过。”程瑶微微点头。 ??“既然听说过，那程小姐就应该知道，我马某人是不接小订单的，所有订单必须十万块起步，也不接受付定金，想跟我马某人合作，就要付全款。” ??程瑶微微莞尔，放下茶杯，“听马厂长的口音，您应该是宁市东支县人吧？” ??马大超楞了下，眼底带着些欣喜，“程小姐，你是怎么知道的？” ??程瑶接着道：“我也是东支县东支村的。” ??听到这话，马大超眼底全是震惊的神色，他本以为程瑶这样的相貌和气质，必定是京城大户人家的千金小姐，没想到，她竟然来自宁市的小山村。 ??加上马大超在京城打拼多年，还很少见到老乡，现在听到程瑶说自己也是东支县人时，虽然数月之前才回老家接过妻儿，但此时难免还是有些思乡之情。 ??“我在京城这么多年，除了家人之外，还是头一回碰到老乡。” ??因为宁市东支县距离京城实在是太远了，要坐一周的火车，还要转轮渡，所以宁市人皆是选择在附近城市打工，很少有人愿意来到千里之外的京城。 ??“我和我父母也是刚到京城没多久。”程瑶接着开口。 ??“刚到京城没多久就打算做服装生意？”马大超看向程瑶，“程小姐，现在这服装生意可不好做啊！” ??目前流行趋势尚不明确，很多衣服款式都是根据tvb港风电视剧中来的。 ??而这种款式大多没有版权，基本上是只要有钱谁都能做。 ??在版权没有明确的归属权时，商家与商家之间最大的优势就是谁能卖的更便宜。 ??服装这种东西，一旦比起价格，那就是毫无下限，最后只能鱼死网破。 ??所以现在真正能把服装生意做起来的大佬没有几个。 ??到是让马大超这样的代加工厂赚了个盆满钵满。 ??马大超接着道：“程小姐今天过来找我谈合作，是你父母的意思，还是......“ ??“是我自己跟您合作。”程瑶回答。 ??真是稀奇。 ??一个小姑娘，居然想跟他合作做生意。 ??马大超看着程瑶，眼底全是怀疑的神色，若程瑶是京城的千金大小姐也就算了，可她就是个刚从农村走出来的孩子。 ??她会做生意吗？ ??还有。 ??她的设计稿有版权吗？ ??马大超笑着道：“那程小姐要下单多少件？” ??“15万件。”程瑶拿出三件样衣，“按照这个版型做就行，材料用性聚粘胶纤维，一共九个尺码，尺码表在这里。” ??这九个尺码分别是：xxs、xs、s、m、l、xl、xxl、xxxl、xxxxl。 ??这每个尺码都是程瑶通过调研得到的。 ??xxs是专供1.4-1.55m身高、体型打造的。 ??xs是1.55-160......以此类推。 ??她要做服装生意，就要做到每个姑娘都能把自己最好的一面展现在人前。 ??马大超拿起其中一条裙子，很委婉的道：“这个版型确实不错，要是拿去卖的话，倒也能打出一条路子。就是受众太小，可能无法在短时间在全国范围内流行起来。” ??现在港风衣服之所以能流行起来，完全是因为电视剧的宣传。 ??程瑶这三件衣服虽然都很好看。 ??但再好看的衣服若是没有宣传的话，都等于零。 ??更何况程瑶一口气就要做15万件，15万件想要全部卖出去，简直难于登天。 ??程瑶喝了口茶，“至于宣传问题我已经有了非常详细的方案计划，现在就等这批衣服全部加工出来。” ??马大超看向程瑶，轻轻扬唇，小姑娘倒是自信，“15万件衣服用性聚粘胶纤维，一共九个尺码，成本和加工费全都算你12块钱一件，一共就是180万。按照我马某人的规矩，程小姐，你现在要把这180万全部转给我，我才能动工。” ??程瑶并还没有直接回答马大超的话，而是反问道：“马厂长，咱们换种能让您赚得更多的合作方式，您看怎么样？” ??“换合作方式？”马大超笑了下，“还让我赚得更多？说说看！” ??他开工厂这么多年，还是第一次有人跟他提出换合作方式。 ??更稀奇的是。 ??坐在自己对立面的人，还是个小姑娘。 ??程瑶拿出自己的方案书，递给马大超，“我想邀请马厂长入股我的yacht服饰，日后所有利润，咱们五五分，我保证您只赚不赔。” ??说到最后四个字时，程瑶脸上全是坚定的神色。 ??饶是马大超如此见多识广的人，也是第一次见程瑶这样的小姑娘。 ??她不像个十七八岁的孩子。 ??更像个历尽千帆的上位者。 ??马大超放下方案书，“我马大超是个粗人，看不懂程小姐的方案书，但我知道。这意思应该就是我出钱， 你出力，然后我还要跟你五五分！程小姐，你觉得我马大超看起来像个傻子吗？” ??他是个商人！ ??在商言商，可不会因为程瑶是自己的老乡，就答应如此荒唐的合作。 ??他免费给程瑶提供衣服，让程瑶拿出去售卖，可若是衣服卖不出呢？ ??成本费算谁的？ ??到时候程瑶可以全身而退。 ??他就是那个赔了夫人又折兵的大冤种了！ ??程瑶神色淡淡，脸上没有被马大超质疑后的慌张，也没有着急反驳，脸上甚至连半丝波澜都没有，不疾不徐的道：“马厂长，我不止出力，我还出独家设计版权和营销方案，我保证能用自己的方式将这15万件衣服全部卖掉，这三款衣服的零售价均在60元。届时，这利润可就远超于180万了！这笔生意，您稳赚不赔。而且，不止这15万件，日后，yacht服饰的生意还会越来越好！您只要躺着在家里收钱就行。” ??程瑶将未来规划的很好，很难让人听了之后不心动，但马厂长是个很清醒的人，别说程瑶是个十八岁的孩子，就算程瑶是个经验老道的商人，他也不会拿180万去冒险。 ??“程小姐，纸上谈兵谁都会，你怎么保证这生意只赚不赔？” ??说到最后，马大超目光直视着程瑶，眼底质疑的神色毫不遮掩。 ??程瑶微微抬眸，毫不畏惧地对上马大超的视线，“马厂长，关于这个，我已经全部写在方案书内了，您若是了解了整个方案后，肯定会有不同的想法的。” ??“不用看，”马大超拿起水杯，“程小姐，我十分钟后还有个会要开。” ??这是在下逐客令。 ??程瑶也听懂了马大超话里的意思，她也不失望，笑意盈盈的从椅子上站起来，“那我明天下午再来拜访马厂长，给您讲解具体方案。” ??人生道路不可能一帆风顺。 ??刘备都有三顾茅庐的时候，何况是她？ ??程瑶刚走到工厂门口，一辆轿车就从她面前驶了进去。 ??车里坐着个少妇和小男孩，小男孩趴在窗户边上，刚好看到了程瑶的侧脸，激动的道：“妈妈，我、我我好像看到那个漂亮姐姐了。” ??“哪有什么漂亮姐姐？你看花眼了吧？”少妇回头看去，此时车子已经开到了工厂里面，少妇的视线里已经看不到程瑶的身影。 ??小男孩还想说些什么，后座车门突然被人拉开。 ??旋即，马大超一把抱起小男孩，“东东来了！中午想吃什么？爸爸带你去！” ??马东东紧紧搂着马大超的脖子，撒娇道：“爸爸！我想吃肯德基。” ??“好。”马大超满脸宠溺，用络腮胡戳了戳儿子，逗得马东东哈哈大笑。 ??他跟妻子黄秀萍是彼此的初恋，在20岁那年结婚，但婚后很多年都没有孩子，一直在33岁那年才有了孩子，如今儿子5岁，马大超面对这个好不容易才得来的儿子，恨不得连命都给他。 ??数月之前马东东在老家突发的那场高烧，可把他吓得不轻，他甚至以为这辈子都见不到儿子了。 ??幸好，幸好后来遇到了贵人。 ??就是很可惜，他没能亲自感谢下贵人。 ??** ??程瑶一边走着，一边踢着路边的小石子。 ??白色的连衣裙迎风飘舞，仿佛能随时乘风归去一般。 ??李成一眼就在人群中看到了她，兴奋的让司机停车，“九哥九哥！是程瑶妹妹！她怎么来京城了！” ??权九言目光微沉，俊美的脸上仿佛被笼上了一层寒光，看不出个什么神色。 ??司机停了车。 ??李成兴奋地跳下去，“程瑶妹妹！”