第58节
??第二天，庄民国打的头阵，“走，到我们了。” ??他们这回可是全家出动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、围巾，每个样式的戴一个。 ??庄民国说的，他们这叫“展示”。 ??“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服出来，外边的人看到他们身上?穿的漂亮衣服，就会去买一身一模一样的，现在都流行找模特儿呢。” ??家里还是有人的，庄炮仗两个老的腿脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。 ??第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。 ??他们一进?村，庄秋也戴了毛绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有水晶和亮片，一进?村，就吸引了不少人来。 ??还有人围着庄民国跟庄福两个。 ??女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色，也不是买的，都是家里的女人勾的。 ??庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，围巾却是蓝的，那帽子上?还勾了几?个五角心呢，帽子后边还有个黑球，又显年轻又好看。 ??“买，知道花儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你?买了你?就是同款了。”他指了指帽子上?，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。 ??他还知道个词儿呢，叫“名人效应”。 ??“真的假的，真的是同款？” ??“当然了，我那里还有海报，以后借你?们看看，不过这个同款不多?，喜欢这个同款的可要抓紧了，错过这个机会没有了那就要等下一年了，过年的时候，别人戴，你?们没戴，羡不羡慕？” ??陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤，先说了来历，再讲货不多?，哪怕价格贵几?分，在一个个的心痒咬牙中也下手买了。 ??第一个开了头，后边的生怕被抢了，也跟着要买。 ??大人要买，孩子要买，家里老人要买，一家人各挑各喜欢的，在庄家这里就把东西包圆了，大家都在争相购买的时候，还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。 ??万一买不着了呢？ ??张家作坊的要是没来，他们还能忍一忍，想着张家也是一模一样的东西，等对比了两家过后再来买，但现在张家作坊昨天已经来过了，东西也不错，但没有人家的庄家的样式多?，好看，还跟那些名人戴一样的呢。 ??过了红旗村，接下来几个村都是刚进?村一推销就成功了的。 ??第二天庄民国就没去了，陈夏花几个去的，连着花了七八天把四周的村都跑光了，家里堆着的货也都快清空了，剩下的往公社送，摆了两天摊子，最后一件货卖了就收工了。 ??张家的货也是卖光了的，但都是他们庄家卖过了，张家才有了市场，庄家卖货期间，张家的货一天只卖出去几?件，最后又降了一回价。 ??价格往下降容易，要往上?涨不容易，庄家货没了，张家想涨家，人家不买账了，说卖给别人是多少，现在卖给他们凭什么又是高价。 ??张家口水费了不少，跟他们解释，什么手工费、布料费，还有一大家子请人的工钱，算下来不挣钱的，可谁听？ ??买东西的人哪里会真正站在卖家上思考。 ??不挣钱谁会做东西来卖？ ??是没挣多少，可不是积少成多?吗，都是农民同志，也要站在农民同志的角度上思考啊，挣多了他们也给不上?，他们也卖不出，何必呢？ ??少挣点不也是挣嘛？ ??张家人说不过一群人，他们要涨价，人家就不买，非要盯着他们恢复“原价”，还给其他来看的科普，说之前张家摊子卖多?少钱，现在又卖多?少钱，越来越多?的人加入这场口诛笔伐之中，张家人说不过，只好用低价销售出去。 ??到货卖完，张家人也算了一笔账。 ??除开布料费、手工费，人工费，他们还当真是没挣钱！ ??布料费贵啊，要票的，他们是投钱花大价钱买的布票去买布的，这一笔就是大投入了，张家还买了台缝纫机，又请了好几个张家亲戚来帮忙，人家吃住都是在张家，还要算工钱，饭钱，投进?去的根本没赚回来。 ??张家的亲戚们气势汹汹的问张家妯娌：“你?们不是说庄家头一年就挣钱了吗？” ??张家妯娌都快哭了。 ??是挣了啊，他们只有一层，一个人也分了好几十呢，他们都分了几?十，庄家不得挣几百啊，就是想到这中间的利润，张家妯娌才想着自己当老板，开作坊，一年也挣上大几百。 ??“算了算了，我们不搞这个了，我是看出来了，还是种地种粮食保险，做生意啊，不稳当，你?们把我们借的钱还了，以后这事儿我们不掺和了。” ??张家家当都投了没挣回来哪有钱还，亲戚又非要他们还钱，闹到还没过年，前程作坊倒了。 ??庄民国听到消息的时候，脑子里还冒出句话呢，“前程作坊倒了，它倒了，老板带着小姨子跑了。” ??庄玉林终于找到了机会把自己改名的计划给家长交代了。 ??他对着几?个家长，认认真真坐在他们面前，先说了自己的规划，总结：“所以，我打算改名来作为独立的开始。” ??一家人齐齐看向他。 ??“什么名啊？” ??庄玉林双手放在膝盖上?，背脊挺直：“以后，我叫庄成才。” ??他的未来，要成才。 ??作者有话要说：今天有事耽搁了，明天时间不变。 ??不好意思，本章发红包吧。 ??第69章 ??庄民国一口水喷了出来。 ??庄成才？ ??目标性这么明显吗？ ??庄民国委婉的表示：“我觉得这个名字吧,格局小了些，现在不是流行什么单字吗，不然叫庄伟、庄强、庄杰之类的？” ??他这可是根据时代提供的取名呢。 ??几十年后人家短视频上专门做了?一期视频出来的，就是概括这些取名的,不同年代的取名有不同的风格。 ??三、四十年代的人追求美和诗意,什么遐思啊、廷谦啊、怀雨啊、望亭啊,有诗意的,有翩翩风度的,傲骨铮铮的,大都是出自古诗集中。 ??到了五、六十年代，取的名字就带着革-命气息和泥土芬芳了，像什么建国、建华、国强，前些年还流行什么学军、学农、向红，等到前两年开?始就流行用单字了?,伟、强、磊、杰、洋是多数生男孩子的家庭会取的,女孩子就是芳、艳、敏、娜,放眼全国上下,叫这些名字的一个都有几十万。 ??人家短视频还说了的,到了九十年代,又流行取双字了?，男孩子又多了?晨、飞、宇,女孩子就是雅、雪、倩、珊，其中受电视机的影响，其中又出现了?叠字，比如某程程。 ??再往后推，电视剧席卷所有家庭，偶像风、言情风的主角名字们又让取名的家长们借鉴到了。 ??总之名字是很重要?的,谁不想自己的名字是独特的，一说出去就叫人耳目一新的？像成才啊，什么伟啊，叫这些名字的，以后谁不想改名的。 ??改名可不是容易的，涉及的又多，总不能他一个当老板的以后出去介绍，说自己叫庄成才，这种放眼以后带着些“土”气的名字可不附和他的老板人设。 ??人家以后的明星们都要取个响亮的名字呢。 ??庄玉林不知道以后的取名走向啊，他们同学叫大蛋，石头的都有呢，他撇撇嘴，不采纳工人爸爸给出的建议，“我还给弟弟取了?个名字。” ??他双手搭在小二?玉春的肩上：“弟弟，以后你就叫庄成功。” ??“要?当成功男人。” ??庄玉春对自己叫什么更是不在乎了?，他点点头：“行吧，我以后叫庄成功，要?做一个成功的男人。” ??一个成才的男人，一个成功的男人。 ??双成合璧，他们庄家肯定成功。 ??庄玉林一副跟同事商量过后的表情，“那爸爸你记得去给我们改名啊，不要?耽搁了?，我们班的大蛋本来叫小蛋的，就是因为他的粗心爸爸和粗心妈妈，人家问他们是要大还是小字好，他们觉得大比小好，让小蛋叫成了?大蛋，小蛋可气了?。” ??庄民国问，“你?们班同学都知道你?叫庄成才？” ??庄玉林挺胸：“那肯定的，我们全班都说这个名字好。” ??他可是班长，是全班最聪明的人了。 ??“爸爸你记得去啊。” ??庄民国随口应下：“行，等我抽空去给你?改了。” ??庄玉林以为工人爸爸当真?要?给他改名了?，欢呼一声，带着弟弟去村里找福家兄弟他们玩去了。 ??满村的孩子都几乎在他开?办的“临时班”上过课，严格意义上来说，都是他的学生，他是所有小孩的老师，小孩们也喜欢听他讲课。 ??什么飞机大-炮的，小男孩最?喜欢听这些了?。 ??他们兄弟还有跳绳，卡片，也是掌握了娱乐玩耍的男人，现在还有铁皮汽车玩具，手上还戴了玩具手表，是村里最?受欢迎的孩子了?，大大小小的都喜欢跟着他们跑。 ??孩子们都穿了?庄家生产的“保暖三件套”，亮片和水晶别在三件套上，时髦又洋气。 ??工人刘家的小同志刘喜喜围着自己的毛绒围巾，把工人刘家的事跟他们说：“我婶婶还不要?我奶给她们买工人庄家的东西，非要?从省城买，昨天晚上回来，我婶婶跟我妈一打了?照面，她就输了?。” ??工人同志刘大壮携家回来了，他当工人多年，第一回 见到满村穿戴时髦的村里人，这些人不是工人，就是乡下的农民，穿得比他们县里的工人同志们还要?洋气。 ??工人同志受到了巨大的震撼。 ??工人家庭的小同志从兜里扣出几毛的私房钱，很是心疼又装作大方的递到庄玉林兄弟跟前，小小年纪就学会带上两分邪魅，两分倜傥：“兄弟，不用给我省，我高价给我小堂妹买个三件套。” ??两个“双职工”的他才不买。 ??庄玉林郑重的在五毛钱上扫了又扫：“诚惠一块五。”工人小同志刘喜喜是文盲啊：“诚惠是什么意思？” ??这句话分开?他还是认识的，一块五吗，作为工人家庭的小同志，刘喜喜可用过不下二?三十块钱，一块五相当于他快半年的零花钱，专门拿给他买糖的。 ??诚惠这两个字他也听得懂，就是不知道什么意思，也不知道合起来什么意思。 ??庄玉林蹙眉：“你?该去读书认字了?。” ??刘喜喜一撇嘴：“我不去，我以后可是要接任当工人的，我奶说了?，我后半辈子就跟我叔叔一样，是当工人的命，以后也是要在城里上工，吃公家粮的，有钱有粮有票，我才不用去读书，只有当不了?工人的才要?去读书。” ??工人母亲刘三婶还经常会说一个词儿，“命”。 ??这就是命啊，合该他们工人刘家要祖祖辈辈当工人的。 ??刘喜喜听多了?他奶的话，也从来没想过要?去读书，别人读书是为了?以后去当工人，他长大就能接任工人，不用再去多读个书。 ??他奶说的，这叫“多此一举”。 ??庄玉林说：“不读书你?以后就是文盲，文盲是接不了?班的，你?太笨人家工厂会开?除你的，我以后可是要当厂长的，厂长是最大的官，只有读过书的才能当厂长，你?就只能在厂里扫地。” ??扫地这话是谁说的呢？是庄民国说的。 ??他以前跟他们说的，“读书才是你们现在唯一的出路，不读书去做什么，扫大街？” ??庄玉林转换了词语，刘喜喜以后要接班，那就是扫工厂。 ??“我不要?去扫地，我要?当工人，我去造飞机。”刘喜喜可是有大梦想的。 ??“你?连字都不认识，怎么造飞机？”